商智:如何运用京东商智挑选类目?

在京东中商智,类目挑选是一个技术活,如果你能掌握它其中的技巧,那无疑对你的店铺是很有利的。下面给大家讲解怎样通过商智行业分析你的行业或者是你的竞品的产品数据,从中找出最赚钱最盈利的产品,内容还是比较深的,需要大家有一些运营的基础。

商智:如何运用京东商智挑选类目?

那么如何选择行业或者说是选择产品,选择这些竞争相对小的产品呢,分两个点给大家详细说下。

商智:如何运用京东商智挑选类目?

一、行业分析,确定行业体量

如何看一个一级目下有多少个二级类目或者是一个二级类目下有多少个三级类目呢,首先打开PC端的京东首页,在左侧类目导航栏上直接把鼠标放在上面就可以,比如说我想看母婴下面的二级类目都有什么,我们把鼠标放在母婴上面,直接就可以看到后面会出现婴儿辅食到童车童床,这个都属于这个母婴一级类目下的二级级类目。那二级类目下的三级类目也是用同样的方法可以看到。

还有一种方法是通过商智,商智里面也可以看到,打开自己的行业选择行业大盘,选择一个月份的数据,一定要选择的数据比较长这样看的数据才有意义,那我们打开之后可以看到的一个是成交金额占比,一个是搜索点击量占比。那么这两个数据有什么用呢?

我先举个例子,比如一双鞋子它的成交占比是42,搜索点击占比是40,那这个可以说明什么意思呢?就是说这个行业一共有40%的流量,但是他在整个的服装用品这个大的类目下它能带来42%的销售额。这是搜索点击量的占比小于成交金额的占比,对于这样的类目就是相对来说比较容易做的类目,他可以反映出这个类目的UV价值比较高,也就是说每来一个访客,他可以给这个类目带来的销售额比较大。这说明了什么呢?

1. 成交金额占比代表类目的大小,占比越高,说明销售额越大,越容易做人群细分。

2. 搜索点击量占比(或访客数占比)代表类目主动搜索人数,这项数据需要结合成交金额占比使用,相除代表三级类目的UV价值。

3. 成交金额增幅,尽量选择增型类目。

二、数据抓取,分析行业数据

这里还是以鞋子为例,在行业大盘里面先选择你的三级类目,把类目下所有的子行业数据都统出来,和刚才一样选择同一个月份时间,需要关注的数据有:

成交转化率*客单价:这个公式相乘的结果就是UV价值,对于平台来说最重要的数据就是UV价值,京东平台花钱把站外的流量引到了站内,他肯定希望每一个用户给他带来的销售额是最大化的,把每一个三级类目都需要统计一下:加购人数、行业店铺数、曝光店铺数、动销店铺数以及曝光商品数这几项数据。这些数据最后是要统计出来一个表格的,方便分析。

客单价这些是在行业大盘直接导出来的,行业店铺数以及后面的数据都是需要自己手动计入的,这个表格就代表了整个行业的基础分析数据,表格中主要看的数据是UV价值这列,因为这个是京东考核最重要的数据,也就是说这个类目的UV价值越高,你选择的这个产品也就越能把销售额做起来,比如鞋子这个类目,每引进来一个流量,可以在这个类目下可以产生想对应的销售额。这里给大家总结以下几点。

1. 优先考虑市场体量大的类目,市场体量越大,天花板越高,能达到的销售额越高。

2. 着重考虑UV价值越高,说明类目每个访客可以带来的销售额越高,引来同样的流销售额越大。

3. 选择竞争小的类目,选择行业店铺数少,成交金额占比高的类目。

4. 好行业的特点:UN利润价值高且免费流量占比大/推广成本小于UV利润价值。

商智系统是什么东西,谁能解释一下?

在公司里的BI,一般就是指 Business Intelligence,简称BI,中文为商务智能。它是一套完整的解决方案,用来将企业中现有的数据进行有效的整合,快速准确的提供报表并提出决策依据,帮助企业做出明智的业务经营决策。商业智能BI在数据架构中处于前端分析的位置,其核心作用是对获取数据的多维度分析、数据的切片、数据的上钻和下钻、cube等。通过ETL数据抽取、转化形成一个完整的数据仓库、然后对数据仓库的数据进行抽取,而后是商业智能的前端分析和展示。国外BI厂商tablaeu、国内FineBI都很不错。